Executive forhandling : et spil med to vindere

Begge forfattere har udgivet flere titler indenfor emnerne: forhandlingsteknik og samarbejde, Keld Jensen underviser på internationale MBA-programmer og arbejder ligesom Iwar Unt indenfor virksomhedsrådgivning, begge er medlem af Financial Times' ekspertgruppe "Business Minds". I bibliotekssammenhæng har vi senest set Forhandlingshåndbogen af Keld Jensen (2005/30), en meget omhyggelig lærebog i det vanskelige spil, som foregår på mange planer og mange sammenhænge: "forhandling". Nærværende nyeste om samme emne er meget nemmere at gå til og at bruge direkte. Her bliver der også lagt vægt på stategi og klarsyn, det indledende afsnit hedder: "Hvorfor forhandler vi?" og det efterfølgende: "Hvordan forhandler vi?". Interessante spørgsmål bringes op: Skal kamp mødes med kamp? Hvordan undgås en forhandling med to tabere? I de næste afsnit fokuseres bl.a. på, hvordan man håndterer stress og følelser, hvordan en situation gennemtænkes, og hvor vigtigt det er at sørge for seriøse alternativer og for at dokumentere alle aftaler. Bogens beskedne sidetal begrænser naturligt mængden af eksempler, derfor er stoffet let at overskue, og let og tilmed underholdende at læse. Det er en lille bog, der sagtens kan finde læsere også uden for forretningsverdenen, dens gode råd er alment tilgængelige og anvendelige.

Read the full assessment