Håndslaget tilbage i salget

Målgruppen er alle som arbejder med salg. Bogen er oplagt i undervisningssituationer og til opgaver på handelsskoleniveau.

Forfatteren Sverre V. Lenbroch har selv mange års erfaring med salg, bl.a. hos TDC, og er direktør for sit eget firma http://preceptor.org/. Med erfaringer herfra skriver han en bog om det at sælge i et oplevelsesorienteret samfund. Alt salg i et oplevelsesorienteret samfund har ifølge forfatteren 3 nøgleord. Det er de 3 Pér: Produkt, Passion og Personlighed. Bogen er velstruktureret i 3 dele, der naturligt forudsætter hinanden. I første del defineres en række sælgertyper, som i øvrigt er niveaudelt i forhold til hvor de befinder sig i deres udvikling som sælger, fx karakteriseres "den effektive", som er på næsthøjeste niveau sådan: "På dette niveau har man som sælgere, der typisk har mindst syv til ti års erfaring i salget, fundet en ro, der sætter en i stand til at fokusere på menneskerne bag behovene". Næste naturlige trin efter typen er defineret, er at finde sin retning og udvikling som sælger. Det handler bogens anden del om. I tredje del besvares bl.a. med en lang række værktøjer, hvordan man så rent praktisk gør.

Sammenlignelige er fx Kunsten at sælge fra 2011 eller Salgstræning : en guide til udvikling af effektive sælgere af Salisbury fra 2010. Er der kun plads til en bog på hylden vil jeg vælge nærværende nye bog.

Velstruktureret bog om salgsteknik med lånere på de fleste større biblioteker.

Read the full assessment