Morgendagens salg & salgsledelse

Indhold: Om morgendagens salg ; Hvad er salg og hvor er salgsfunktionen på vej hen? ; Trends og tendenser som vil forme morgendagens salg ; Salget bliver mere strategisk ; Kundeindsigt skaber bedre kundeforståelse ; Den analyserende salgsafdeling ; Salgets hovedfunktioner ; Salgsledelse ; Salg gennem forhandlere ; Potentialevurdering, prognoser, budget og andre prædiktive analyser ; Planlægning og processer - om at få tingene til at ske ; Salgsopfølgning og målstyring ; Tænk fremtiden ind i salget allerede i dag ; Fra morgendagens salg til morgendagens salgsorganisation ; Salgskultur ; Perspektiver for salg og salgsledelse ; 1) Om morgendagens salg, 2) Hvad er salg- og hvor er salgsfunktionen på vej hen?, 3) Trends og tendenser som vil forme morgendagens salg. 4) Salget bliver mere strategisk, 5) Kundeindsigt skaber bedre kundeforståelse, 6) Den analyserende salgsafdeling, 7) Salgets hovedfunktioner, 8) Salgsledelse, 9) Salg gennem forhandlere, 10) Potentialevurdering, prognoserm, budget og andre prædiktive analyser, 11) Planlægning og processer - om at få tingene til at ske, 12) Salgsopfølgning og målstyring, 13) Tænk fremtiden ind i salget allerede i dag, 14) Fra morgendagens salg til morgendagens salgsorganisation, 15) Salgskultur, 16) Perspektiver for salg og salgsledelse