Total-sælgeren : om professionelt salg

Anvendelig bog for alle, der vil vide noget om at sælge. Den er også brugbar for mennesker, der »sælger« tjenesteydelser. Bogen kan læses af alle. Den er seriøs, men rimelig populær i sproget.Bogen bygger på salgserfaring og teoretisk viden om blandt andet transaktionsanalyse (jeg er OK - du er OK). Især skal fremhæves et afsnit om at udvikle gode kundeforhold og et afsnit omafspænding, motivation og selvtillid. Det er glimrende afsnit, også for mange andre end sælgere. Kvalitetsbog som passer godt til dansk mentalitet. Bogen lover ingen resultater uden at der arbejdesog trænes med teorierne. Bogen ligger i den bedre halvdel af den omfattende litteratur om salg og salgsarbejde. Kun i afsnittet om gruppesalg og gruppeinformation mærkes, at den svenskeoriginaludgave har et par år på bagen. Hjælpemidlerne til visualisering er ikke særlig originale eller moderne, men selvfølgelig stadig brugbare. Forfatteren er markedsøkonom og konsulent, medejeraf en af Sveriges største kursus- ogkonsulentvirksomheder.

Read the full assessment