Den professionelle sælger : vejviser til succes med 100 motivationsimpulser til hverdagen

Bogen er oversat fra tysk og består af 100 såkaldte motivationsimpulser til "de sælgere, der allerede betragter sig som professionelle, eller som har professionalisme som et kvalitetskrav". Det er altså cremen af sælgere, der er umiddelbar målgruppe. Bogen bygges omkring en række udsagn som : "Sælger - hvor går du hen ? "Selvmotivering, hvorfor troen flytter bjerge?" og "Partnerorienterede samtaler - kongevejen til kundeforståelse". En tegnet "sjov" mand af ældre sælgertype kaldet "Profi" leder læseren rundt i den noget rodede bog og proklamerer de såkaldte motivationsimpulser i textbokse med "guldkorn" og sentenser hentet alle vegne fra, f.eks. under kundeorientering: "At tale med tyre er noget andet end at stå i en tyrefægter-arena" eller under selvmotivation "Optimister har ganske enkelt mere succes, for de ser ting som de gerne vil have dem". Sådan er bogen fyldt op og de sidste 81 sider er udelukkende sentenser og slagord. Selve stoffet kan findes mindst ligeså godt andetsteds og mange motivationsimpulser virker efter min bedste mening letkøbte og ubrugelige. Der findes heldigvis mange bedre bøger om salgsarbejde, denne kan højest blive et poppet supplement, der faktisk end ikke gør alverden for at sælge sig selv.

Read the full assessment