Forhandling
Iwar Unt
Med denne bog bliver du klædt på til at forhandle. Hvad enten det drejer sig om private eller professionelle forhandlinger, er du i forhandlerrollen dagligt - ofte uden at kende til de forhandlingsmekanismer, der udspiller sig undervejs. Keld Jensen giver dig redskaberne til at blive en dygtig og professionel forhandler. Du lærer at se sagen fra begge sider, og du vil opdage fordelene ved, at forhandlingen fører til merværdi for begge parter. I Forhandlingsteknik gennemgår Keld Jensen først forhandlingen set fra køberens synspunkt, og dernæst behandler han sælgerrollen. Ved at forstå, hvad der sker på hver side af forhandlingsbordet, bliver du som forhandler bedre til at overskue en given forhandlingssituation. Du vil lettere kunne styre forhandlingen, og du vil have et godt udgangspunkt for at vinde forhandlinger, uden at modparten føler sig som taber.
