Forhandlingsteknik : nye muligheder gennem påvirkning og opbygning af tillid

Forf. har også skrevet en bog om 'lobbyisme'. De fleste mennesker forhandler for at vinde, underforstået modparten taber. Denne Taber/vinder-situation er ikke hensigtsmæssig, hvis forhandlernearbejder sammen i det daglige. En god forhandler tænker langsigtet og opbygger et tillidsforhold m.h.p. at udøve en konstruktiv påvirkning - en form for holistisk forhandlingsstrategi. Dette er ikorthed bogens udgangspunkt. Man finder derfor ikke en række praktiske forhandlingseksempler og gode råd m.h.t. at takle enkeltsituationer. Det er strategiske og taktiske overvejelser det handlerom. Der er lagt særlig vægt på kvindens rolle som forhandler, men det bør nu ikke afholde mænd fra at læse den. Som forhandler lærer man at forbedre sine forhandlingsevner, opbygge sinforhandlingsstyrke, forberede sig ved at indsamle viden, kommunikere på den rigtige måde og time sine kompromis-forslag. Bogen er let at læse og henvender sig til alle typer af forhandlere.; menden overordnede gennemgang ermest egnet til brugere der har læst mere praktisk orienterede bøger, som Fisher: Få ja når du forhandler... (1990), og nu ønsker at læse noget mere. Alt i alt en godbog om et emne hvor der er langt mellem snapsene.

Read the full assessment