FiftyPlus marketing : om kommunikation og produktudvikling til voksne

Forfatteren (f. 1942) er både cand.merc. og psykolog. Han undrer sig over, at firmaer - både m.h.t. produktudvikling og markedsføring - fokuserer så lidt på aldersgruppen over 50 år - Fiftyplus, som han igen opdeler i boomere (de store årgange, som var unge i 1960'erne) og seniorer. Han har skrevet bogen, fordi han manglede analyser til at forstå Fiftyplussernes holdninger og forbrugsadfærd, da det er en meget stor og aktiv gruppe, som vil sætte sig spor i forbruget i de kommende årtier. Indledningsvis er der demografiske beregninger og tabeller over økonomiske forhold og forbrugsmønstre og herefter et kapitel om, hvad der er karakteristisk for gruppen, og hvad de derfor vil efterspørge. Herefter ser han på, hvordan man kommunikerer effektivt med Fiftyplusserne, her ved at skabe åbne kommunikationskanaler ved NLP. Han fokuserer så på de områder, der vil være oplagte for produktudviklere og introducerer hertil analyseværktøjer baseret på NLP og - som noget nyt - en model, som tilpasser produkt/ydelse/budskab til behovet (Maslows behovspyramide). Bogen slutter med interviews, der afdækker Fiftyplussernes egne fremtidsvisioner. Bogens sociologiske og psykologiske adfærdsanalyser er interessant læsning, og den henvender sig meget målrettet til erhvervslivet.

Læs hele vurderingen