Negotiation : the art of reaching agreement

Søren Hilligsøe, Henning Sejer Jakobsen, Mads Storgaard Jensen

Beskrivelse

The New Art ; The Harvard Negotiation Project ; Negotiation Training: Genesis ; Negotiation from a Semiotic Persoective ; Managing Emotions in the Negotiationg Process ; Differences that make a Difference: Gender in Conflict & Negotiation ; an Insider's View ; The dirty Dozen ; What is Mediation ; Negotiation in Technology Transfer ; Putting it all Together.

Indhold

Seneste udgave,

En praktisk orienteret lærebog, hvor det teoretiske fundament også er på plads og værktøjskassen fyldt op, Den studerende involveres i en læreproces, hvor forskellige forhandlingsmodeller afprøves i praksis. En af lærebogens grundholdninger er, at forhandlinger ikke nødvendigvis foregår mellem parter med modstridende interesser.Den primære målgruppe er kommunikationsuddannelser og markedsorienterede bachelor-uddannelser, bl.a. på handelshøjskolerne og andre uddannelser, hvori der indgår kurser i forhandlingsteknik. Bogen er skrevet på engelsk