Gå til indhold
ForsideBøgerArtiklerFilmMusikSpilNoder

Søg

Husk

Menu

Bøger / faglitteratur / lærebøger

Bog, 3. udgave, 2024

Bog, 3. udgave, 2024

Bog, 2. udgave, 2018

Bog, 2. udgave, 2018

Bog, 1. udgave, 2010

Bog, 1. udgave, 2010

Salg og salgspsykologi

Mette Hald (f. 1960), Mette Risgaard Olsen

Beskrivelse

Introduktion til salg: 1: Salg og sælgere. 2: Hvad er en god sælger? 3: Etisk og uetisk salgsadfærd. 4 Juridiske aspekter af salg. Del 2: 5: Emner, kunder og købsadfærd. 6: Kommunikation. 7: Psykologiske værktøjer. 8: Typologier. Del 3: Salgsmødets planlægning og gennemførelse: 9: Forberedelse til salgsmødet. 10: Salgsmødet. 11: Forhandling. Del 4: Salgsledelse og opfølgning: 12: Salgsledelse. 13: Salgsopfølgning. 14: Key account management. Litteraturliste. Stikord.

Indhold

Seneste udgave,

Hvad er en god sælger?

Købsadfærd

Juridiske aspekter af salg

Sælgerens personlige kompetencer

Personligt lederskab

Kommunikation

Præsentationsteknik

Forskellige tilgange til salg

Netværkssalg

Forberedelse til det personlige salgsmøde

Salgsmødet : indledning og behovsafdækning

Præsentation af løsning, afslutning og eftersalgsservice

Andre salgsformer

Forhandling

Salgsplanlægning

Tidsskrift

Artiklen er en del af

Artiklerne i  handler ofte om

Artikler med samme emner

Fra

Artikler

Alle registrerede artikler fordelt på udgivelser

...

...

...

...

...