Salgsbiblen : når du skal leve af kunderne som iværksætter, sælger eller virksomhedsejer! : guide

Forfatteren har i denne lettilgængelige guide om at sælge fokus på det vigtigste for enhver iværksætter. Kunden og kundens behov. For dig som arbejder med salg på den ene eller anden måde eller som supplerende materiale til en handelsskoleopgave.

Forfatteren fortæller i indledningen, at bogen mest er for praktikere. Og at han har valgt at skrive bogen uden at bruge "alle de moderigtige managementudtryk". Bogen har 3 hovedafsnit. Første afsnit indeholder gennemprøvede ideer til at skabe loyalitet hos kunden og et vedvarende salg. Afsnit 2 viser, hvordan virksomheden og salgsmedarbejdere får større effektivitet og bedre resultater i det daglige samspil med kunderne. Om afsnit 3 skriver forfatteren: "Sådan kan salgsafdelingen - og virksomheden - øve sig i at holde salgsgryden i kog - år efter år." Overskrifter i bogen er fx "Hold på kunderne - det er billigst!", "Etabler et kundepanel", "Sådan arbejder du salgsmæssigt effektivt- i det direkte samspil med kunden" og "Du skal have det godt med dig selv". Til sidst en række "gyldne" udsagn om det at sælge fx "Du kan ikke udvikle dit salg, hvis du altid gør, som du plejer." Jørn Lauesen har erfaring som personalechef og underviser. Han har også skrevet Kom forrest i køen, når du søger job.

Fornuftig salgsbibel målrettet praktikere med mange råd og tips.

En anden bog om at sælge med kunden i fokus fx Sælg fra sjælen.

Read the full assessment