Succes som sælger

Harry Motor Jensen var i mange år salgschef for Ford, senere for Volvo, kendt foredragsholder i sælger- og andre kredse. »Folkeelsket« for sine oplysende (men ofte dumt mandschauvinistiske)motorbrevkasser bl.a. i Motor. Han var Volvos salgschef i Australien, men har nu en lignende stilling i Californien. I 30 kapitler med titler som: Sandheden om sælgere, Hvordan bedømmer man enannonce, Prisen for høj, Den uvenlige kunde, Sådan sparer man tid, Hvordan kommer man i avisen?, Er du på vej? Slutningen og begyndelsen - gennemgås, hvordan man planlægger, gennemfører ogafslutter et salg, med et udvalg af typiske problemer og forslag til overvindelse af disse. - Alt er illustreret med beretninger fra sælgere og mennesker i Harry Motors liv. - Bogen kunne virkelidt succes-fikseret, men Harry Motor slår mig som et meget ærligt menneske, der understreger nødvendigheden af, at den kommende sælger arbejder med sig selv og sine muligheder. Bogen erkortfattet, pågående og direkte, men uhyrefornøjelig, dertil velskreven og letlæst. Har et bredere aspekt end Mølbachs to bøger (1980 og 1981) - og er mere præget af et langt livs omgang medsalgsfolk i flere lande.

Read the full assessment