Sammensæt din søgning
Afgræns yderligere
Materialetype
Sprog
Udgivelsesår
Aldersgruppe
Salgsteknik - resultatskabende værktøjer for sælgere
Jørgen Holm (f. 1962-04-23)
Sælg fra sjælen : lær at sælge fra sjælen - sig farvel til frygten for at sælge, og få flere glade kunder i din forrretning
Mads Mellergaard Baldersø
Salg og salgspsykologi
Mette Hald (f. 1960)
Kunsten at sælge
Peter Hindkjær
Opbyg dit publikum : tiltræk de kunder, du gerne vil have, og styrk deres tillid, så de køber af dig igen og igen
René Hjetting
Bryd reglerne og få mere salg : hvorfor sælgere fejler - og hvordan man gør noget ved det!
Luk dit salg
John Evan-Jones
Markedsføring på sociale medier : hvilke medier passer bedst til din virksomhed?
Bente Vestergaard (f. 1951)
Nøglen til salgssucces : daglig handling
Salg og kommunikation : personligt, socialt og internationalt
Louise Grue Bennike
d. 18. mar. 2010
af
af
Knud Weile
d. 18. mar. 2010
En bog der grundigt beskriver relationerne sælger-køber, salgsteknik og sælgertræningens optimale placering i en virksomhedsorganisation. Målgruppen er mellemledere, ansatte i salgsafdelinger og salgstrænere i større virksomheder - samt sælgere på gulvet med interesse for de klassiske salgsteorier.
Den engelske forfatters indgang til emnet er kontroversiel og kritisk. Han trækker på egne erfaringer som almindelig sælger og som mangeårig konsulent inden for salgstræningsbranchen. I bogen instruerer han både i praktisk adfærd for sælgere, coaching og i forskellige salgstræningsprogrammer. I hans vejledning lægges der megen vægt på i firmaerne at styrke salgstræningsfunktionen, ved at placere den hos salgscheferne og tæt på den øverste ledelse.
Den oprindelige engelske udgave er fra 1992 og har en enkelt dansk lokalisering. Siden er der udkommet en del på dansk om salg og salgstræning, og sælgertrænerne har med resultaterne fra den nye hjerneforskning og den udbredte E-handel trukket nye elementer ind i uddannelsen af sælgere. Bogen her har sin styrke i gennemgangen af de grundlæggende salgstræningsmetoder og henvisningerne i tekst og litteraturfortegnelse til den omfattende engelske litteratur om salg.
En solid og velargumenteret vejledning i salg og salgstræning, der kan bruges som en introduktion til salgstræningsarbejdet i større virksomheder for ansatte i salgs-, vejlednings- og ledelsesfunktioner.
