Kunsten at sælge
Peter Hindkjær
En trin-for-trin vejledning i salgstræning. Om hvilke opgaver, sælgere skal fokusere på, hvilke færdigheder, der kræves af dem, samt den bedste måde at videreuddanne dem på.
Beskrivelse
Minder om
Den succesfulde sælger
Emil Hejlskov
Salg og salgsledelse
Steen Thorborg
Salgsteknik - resultatskabende værktøjer for sælgere
Jørgen Holm (f. 1962-04-23)
Neurosalg : 14 hemmeligheder om hjernen - som en sælger bør vide
Jesper Wagner (f. 1975)
Salg og salgspsykologi
Mette Hald (f. 1960)
Viljen til salg
Erik Østenkjær
Luk dit salg
John Evan-Jones
Sælg med hovedet : salgspsykologi, neurosalg og salgsmetoder
Katja Hessel (f. 1981-01-27)
Bryd reglerne og få mere salg : hvorfor sælgere fejler - og hvordan man gør noget ved det!
Anmeldelser (1)
Bibliotekernes vurdering
d. 18. mar. 2010
af
af
Knud Weile
d. 18. mar. 2010
En bog der grundigt beskriver relationerne sælger-køber, salgsteknik og sælgertræningens optimale placering i en virksomhedsorganisation. Målgruppen er mellemledere, ansatte i salgsafdelinger og salgstrænere i større virksomheder - samt sælgere på gulvet med interesse for de klassiske salgsteorier.
Den engelske forfatters indgang til emnet er kontroversiel og kritisk. Han trækker på egne erfaringer som almindelig sælger og som mangeårig konsulent inden for salgstræningsbranchen. I bogen instruerer han både i praktisk adfærd for sælgere, coaching og i forskellige salgstræningsprogrammer. I hans vejledning lægges der megen vægt på i firmaerne at styrke salgstræningsfunktionen, ved at placere den hos salgscheferne og tæt på den øverste ledelse.
Den oprindelige engelske udgave er fra 1992 og har en enkelt dansk lokalisering. Siden er der udkommet en del på dansk om salg og salgstræning, og sælgertrænerne har med resultaterne fra den nye hjerneforskning og den udbredte E-handel trukket nye elementer ind i uddannelsen af sælgere. Bogen her har sin styrke i gennemgangen af de grundlæggende salgstræningsmetoder og henvisningerne i tekst og litteraturfortegnelse til den omfattende engelske litteratur om salg.
En solid og velargumenteret vejledning i salg og salgstræning, der kan bruges som en introduktion til salgstræningsarbejdet i større virksomheder for ansatte i salgs-, vejlednings- og ledelsesfunktioner.
