Lær at forhandle

En lille og letforståelig vejledning i forhandlingsteknik, der først og fremmest henvender sig til den helt uøvede forhandler.

Forfatteren gennemgår i bogen kort de gængse teorier på området og viser så i eksempler fra dagligdagen, hvordan man kan lykkes i en forhandlingssituation, når man bare er godt forberedt og undlader at lade sig stresse. Der instrueres i programmerede forløb, hvor det indlærte kontrolleres, og der følges op med praktiske øvelser. Det komplicerede og fra hverdagssituationer velkendte stof fremlægges kort, forståeligt og håndfast, så det straks kan gøres praktisk anvendeligt i fx lønforhandlinger eller over for en vanskelig sælger.

Det er ikke vanskeligt at finde litteratur om forhandlingsteknik, men de nyere værker er ofte relateret til salgsteknik eller arbejdsmarkedsforhold Her har vi i modsætning hertil en bredt anlagt og overkommelig begynder- eller grundbog i almindelig forhandlingsteknik, der ikke markerer sig ved stofmængde, litteraturhenvisninger eller udstyr men alligevel fungerer.

En overkommelig og letlæst første introduktion til de forskellige forhandlingsteknikker, der forbereder den uerfarne forhandler på både den ideelle win win forhandlingsløsning og de beskidte tricks, man kan møde ved forhandlingsbordet.

Læs hele vurderingen