Et positivt nej der virker : sig nej og få alligevel ja

For alle der gerne vil kunne forhandle effektivt uden at give køb på egne standpunkter. Man skal være interesseret i at læse grundigt om emnet, da bogen er omfattende og fungerer bedst, hvis den læses fra ende til anden.

Forfatteren har tidligere udgivet Gør nej til ja - når du forhandler og Få ja når du forhandler uden at give efter. Begge bøger er udkommet i en række oplag siden først i 90-erne. Denne bog handler om, hvordan man kan sige nej, uden at virke negativ og afvisende. Essensen er, at man skal sige ja til noget først, lægge ud med en positiv vinkel, før man melder sit nej ud. Det er vigtigt at kende sig selv og sine værdier, så man ved med sig selv, hvornår man vil sige nej. Forfatteren er en stor kapacitet indenfor konfliktmægling og leder af Harvard University's globale forhandlingsprojekt. Han har mæglet i mange internationale konflikter, og hovedvægten i eksemplerne ligger da også på den professionelle mægling; det private inddrages dog også, og reglerne for en god forhandling kan fint bruges i alle forhandlingssituationer.

Foruden forfatterens egne to bøger findes der andre om at stå ved sine værdier fx Og jeg mener hva' jeg si'r af Anne Dickson, der har en mere privat drejning og især henvender sig til kvinder. Denne har mest appel til mænd med de mange eksempler fra erhvervslivet og amerikansk politik.

Hvis man kan se bort fra det amerikanske præg og de lidt for mange, lidt for ordrige cases, får man en enkel tretrins metode til at sige nej, når man mener det. Bogen kan især bruges i det professionelle liv.

Read the full assessment