Internationale partnerskaber

Henvender sig primært til alle som beskæftiger sig med eksport og er oplagt fx til en handelsskoleopgave, både på gymnasial og videregående niveau.

Forfattertrioen er erfarne erhvervsfolk med teoretisk og praktisk god ballast. Bogen giver en teoretisk introduktion, og tilbyder ikke mindst en række praktiske værktøjer, der kvalificerer det man så gør. Som forberedelse har forfatterne sendt spørgeskemaer til 200 danske eksporterende virksomheder og interviewet 40 af disse. Bogens inddeling følger de 4 faser som ethvert samarbejde naturligt gennemløber. Fase 1 er den vigtige forberedelse, der består af en værdibaseret segmentering, en markedsudvælgelse, en positionering og en differentiering. Fase 2 er opstarten, hvor en række analyser fører til valg af partner og indgåelse af en kontrakt. Fase 3 er udvikling af partnerskabet, nøgleord er motivation og evaluering. Sidste fase er så en evt. afvikling af partnerskabet. Bogen har desuden et afsnit med konklusion og perspektivering, og et afsnit om at lave en "Partnerhåndbog", der fortæller, hvordan man som virksomhed ønsker sig sine internationale partnerskaber. Et godt sammenspil mellem teori og cases bogen igennem. Appendiks, der redegør for den ovennævnte spørgeskemaundersøgelse.

Emnet er naturligvis delvist behandlet i andre bøger, men slet ikke så grundigt som her.

Et godt bud på en grundbog om internationale partnerskaber med et gennemgående godt sammenspil mellem teori, cases og praktiske værktøjer.

Læs hele vurderingen