Den effektive sælger : fra kontakt til kontrakt

Der findes kun få danske bøger om salgsteknik; og de grundbøger, der kommer rundt om alle facetterne i en salgssituation, er alle af ældre dato. Udgangspunktet er velkendt: Maslowsbehovspyramide, her set fra en brancherettet vinkel og kombineret med forfatterens eget erfaringsgrundlag. Teorien veksler med erfaringer fra forfatterens 'dagbog', og han opstiller personlige budpå regler og strategier man bør følge for at indpode kunden den rette psykologiske 'købsvilje '. Gennemgangen af salgspsykologien suppleres med afsnit om vigtige værktøjer som produktviden, evnentil at tackle nederlag og viden om at præsentere sin vare - ja endog råd om hvordan man tilrettelægger ruten i sit salgsdistrikt er medtaget i bogen. Skønt det ikke er alt, der virker ligeoverbevisende, og man savner et stikordsregister med henvisninger til forfatterens akronymer (når man har glemt betydningen), er bogen let læst, informativ og for den rette person særdeles lærerig.Tekst og illustrationer veksler medcheckskemaer og eksempler. En seriøs og grundig indføring til en branche hvor man let risikerer at blive vejet og fundet for 'smart'. Vil sikkert tiltrække folki 'marken' og en del af landets handelsskolestuderende.

Læs hele vurderingen