Succes som forhandler : håndbog i forhandlingsteknik

Blandt mange bøger om forhandlingsteknik kommer her en interaktiv håndbog med tests og øvelser, som kan forbedre læserens forhandlingsevne. Bogen har til formål at udvikle medfødte forhandlingsevner, og anvendes teknikkerne rigtigt kan man spare 10-25% af ens årlige udgifter og ikke nødvendigvis på andres bekostning. Det lyder næsten for godt til at være sandt, men bogen, som er meget direkte i sin stil, har en lang række gode trinvise anvisninger til forberedelse, selve forhandlingen samt udnyttelse af kropssprog, negativ og positiv tænkning og kommunikation. Tests og øvelser er indarbejdet i bogen hvilket selvfølgelig skal overvejes i forbindelse med biblioteksbrug. De 2 forfattere angives at være specialister på området med en række internationale virksomheder som arbejdsplads, bl.a. IBM og Renault, men de ses dog ikke i netpunkt.dk. Bogen mangler henvisninger til anden litteratur. De fleste af bogens eksempler har amerikansk udgangspunkt. Den arbejder især med hvordan man stiller sig selv i en gunstig situation, og på trods af, at den omtaler vigtigheden af, at begge parter skal opleve forhandlingen som positiv, fokuserer den ikke så meget på modparten. I hvilken grad denne tilgang passer til dansk forhandlingskultur er det også vigtigt at overveje.

Læs hele vurderingen